Damit Sie mit Ihrem Unternehmen planbar mehr Neukunden gewinnen sowie Ihren Umsatz steigern und Prozess-Kosten im Bereich Marketing und Vertrieb reduzieren können, benötigen Sie unbedingt ein funktionierendes System.
Viele Unternehmen, mit denen wir in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, beklagten die bis dahin fehlende Effizienz bei ihren Maßnahmen aus Marketing und Vertrieb. Es wurde von Anzeigen in der lokalen Zeitung bis hin zu Blogs und Beiträgen fast alles versucht. Und trotzdem ist aus den Marketing-Aktivitäten kein neuer Kunde hervorgegangen. Riesige Vertriebsteams haben in mühevoller Kleinarbeit Telefonlisten erstellt, die im Anschluss Zeile für Zeile abtelefoniert und auf ihr Potenzial überprüft wurden. Die dabei etwas gestiegenen Umsätze wurden sofort von den verbundenen Kosten aufgerieben.
Warum funktioniert das nicht?
Die meisten Unternehmen betrachten die Bereiche Marketing und Vertrieb als voneinander separierte Bereiche. Marketer behaupten, ohne sie würden die vom Vertrieb angerufenen Interessenten nichts von ihnen wissen. Vertriebler behaupten, dass Marketer nichts vom Verkaufen verstehen und deshalb keine Neukunden gewinnen können.
Die wichtige Erkenntnis ist: Beide Behauptungen sind wahr. Trotzdem fehlt in den meisten Unternehmen die Einsicht, dass die Verbindung dieser Bereiche zu mehr Effizienz und geringeren Prozess-Kosten führt – und das kostet sie jeden Tag viele potenzielle Neukunden.
Systematisierung
Wir helfen Ihnen in vier einfachen Schritten dabei, ein für Sie funktionierendes System zu schaffen, das Ihnen regelmäßig neue Chancen eröffnet und Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten so aufeinander abstimmt, dass daraus mehr Neukunden entstehen – bei nachhaltig niedrigeren Prozess-Kosten!